Mi Primer Negocio Online Parte 2 “Nicho de Mercado”

Un Nicho de Mercado es un término de mercadotecnia, utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y éstas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Con otras palabras: Un Nicho de Mercado es el conjunto de Prospectos de Clientes, que están dispuestos a pagar la cantidad que necesitas para que tu negocio sea rentable, por el Producto o Servicio que ofreces.

Elegir tu Nicho de Mercado es muy Importante. Si no lo haces correctamente, tu negocio tendrá serios problemas para lograr el éxito financiero. Por lo que también,  tiene que ser lo suficientemente grande para garantizar la permanencia de tu negocio.

Sea cual sea el Nicho de Mercado seleccionado, tienes que tener en cuanta ciertas características como:

* Edad

* Género

* Nivel Socio-Económico

* Nivel Cultural

* Idioma

* País

¡Si quieres vender a todos, terminas sin… nada!

Un Producto o Servicio raramente puede ser considerado como algo que todo el mundo comprará y consumirá, por las mismas razones de las características de tu Nicho de Mercado.

Beneficios de Enfocarse en Nichos de Mercado

Enfocarte en un Nicho de Mercado te traerá Enormes Beneficios!!!

La Especialización Permite un Precio Superior. Los clientes están dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos Productos o Servicios que consideran están más especializados que sus competidores.

Consejos para Elegir un Nicho de Mercado Rentable

 

  • Determina cuáles son tus Cualidades. Primero determina cuáles son tus Fortalezas, Capacidades, Talentos y Recursos.
  • Decide cómo te vas a Especializar. Debes decidir si vas a:  Enfocarte Geográficamente: una región, un país, una ciudad, un sector de una ciudad, etc., o si deseas Especializarte en Personas: hombres, mujeres, niños, jóvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc., o tal vez deseas Enfocarte por tipo de Producto: De limpieza, alimentos, medicamentos, productos tecnológicos, productos para el cuidado de la salud, etc.
  • Mide el Potencial del Nicho de Mercado Elegido. Investiga, Analiza y Elije al menos tres Nichos de Mercado con aparente atractivo.

Debes hacerte algunas preguntas de los nichos elegidos y trata de que no sean suposiciones tuyas, sino que los datos que anotes estén sustentados en un profundo análisis e investigación concienzuda. 

¿Los miembros de ese Nicho de Mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio? ¿Existe realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla? ¿Qué tan desatendido está realmente ese nicho de mercado? ¿Cuántas empresas o personas están atendiéndolo en estos momentos o pretenden hacerlo? ¿Cuál es el tamaño de ese mercado?  ¿Es suficiente ese tamaño para otra empresa y para generar suficientes ventas que generen las ganancias que va a requerir la inversión en el negocio? ¿Cuál es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado? ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religión?  Todos estos datos son valiosos.

  • Decide si estás en Capacidad de Atender el Nicho de Mercado que elijas.

¿Es un nicho fácil de alcanzar y atender, por su ubicación u otras particularidades?

¿Sabes cuáles serán los costos de atender este nicho de mercado y si, las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversión y generar ganancias?

¿Debes establecer inversiones adicionales a las que ya tienes para incursionar en ese nicho de mercado?

¿Debes desarrollar nuevos canales de mercadeo para llegar a ellos?

¿Serán sus costos de operación en ese nicho de mercado, menores, iguales o mayores que los de la competencia?

  • Analiza el futuro de ese Nicho de Mercado.

¿Qué tan estable en el tiempo es el nicho de mercado que has elegido?  ¿Es un mercado maduro o muy joven?

¿Será tu empresa suficientemente flexible para adaptarse a los eventuales cambios que sufra su nicho de mercado?

¿Cuál es la probabilidad de que tu nicho de mercado se agote, se estanque o se extinga?

  • ¿Te vas a sentir a gusto atendiendo este Nicho de Mercado?

Este es un punto bastante subjetivo, pero tiene también relevancia e impacto en el éxito de tu negocio y en tu satisfacción personal.

Nada mejor que dedicarse a lo que nos gusta.  Lo que nos gusta tiene que ver con la gente que atendemos y con los productos que les ofrecemos.

Así que pon mucha atención a este último punto.

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